Psicología del consumo

Compra compulsiva por influencia de la publicidad

Escrito por psikolokospucp 22-11-2009 en General. Comentarios (1)

Trastorno del control de los impulsos

La sintomatología esencial consiste en el fracaso en resistir el impulso, deseo o tentación de llevar a cabo algún acto que es dañino para el propio sujeto o para los demás. Ocurriendo además con una sensación creciente de tensión o activación antes de llevarlo a cabo. En el momento de consumar el acto el individuo siente placer, gratificación o liberación, sin embargo, después puede haber sentimientos de pena, culpa, autorreproche, etc.

En específico se tratará del acto impulsivo que conlleva al daño financiero de la propia persona u otros: Compra compulsiva.

¿RECONOCES LOS SÍNTOMAS?

- Cuando estás desanimada, sueles ir de tiendas y volver a casa cargada de paquetes.

- Compras algo y, al poco tiempo, pierdes el interés por ese objeto. Entonces, lo regalas, lo tiras o lo guardas.

- Te cuesta llegar a fin de mes porque en cuanto cobras gastas una buena cantidad en caprichos innecesarios.

- Las personas de tu entorno te han hecho alguna observación sobre tu gusto desmesurado por las compras. Casi todas tus actividades entrañan un pago.

La mayoría de nosotros disfruta comprando. Lo consideramos como un pasatiempo rutinario; las salidas a las grandes superficies de compra son tan comunes como lo eran los “picnics” una generación atrás. De hecho, Kowinski(1) destaca que dichos centros son ahora un elemento central en la sociedad norteamericana, es el lugar en el que se gasta más tiempo, a parte del trabajo y el hogar. Ir de compras es una experiencia normal y rutinaria para la mayoría de personas. Sin embargo, para algunas, comprar en exceso, se ha convertido en un penoso e irresistible estilo de vida. Nos referimos a los compradores compulsivos. (En revista de taxicomanías de Donald Black, p.1)

 

Las compras compulsivas: pertenece a la categoría, ya mencionada, de trastorno del control de los impulsos. Han definido la compra compulsiva como “compra crónica y repetitiva que se convierte en la respuesta primaria a los acontecimientos o emociones negativas, que se vuelve muy difícil de parar y finalmente resulta en consecuencias nocivas”. La nomenclatura psiquiátrica no dispone de definiciones formales, y en el DSM-IV, los compradores compulsivos se ven relegados a la categoría residual: “Trastorno del Control de los Impulsos no Especificados”. Consiste en el afán desmedido, incontrolado y recurrente por adquirir cosas.

La edad de aparición fluctúa entre los 18 y los 30 años, y la edad media fluctúa entre los 31 y los 39 años.

 

 

 

 

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Los factores que contribuyen al origen y mantenimiento de la adicción a las compras son la existencia de insatisfacciones vitales, frustraciones y otros problemas psicológicos que buscan salida y se proyectan a través del consumo y de la adquisición de cosas nuevas.

Este problema no respeta edades, razas, ni clases sociales; si bien es así, entonces si el que lo padece es de una clase social baja se endeudará aún más o caerá en peor depresión al ver que no puede comprar todo lo que quiere aunque no lo necesite, es decir, la impotencia de no poder llevar a cabo dicha acción.

 

La compra compulsiva sigue un clásico patrón adictivo, donde la sensación de satisfacción que produce la compra es sólo pasajera, generalmente dura unas pocas horas, y es seguida por sentimientos de culpa y remordimiento por los gastos realizados, sentimientos que son calmados con otro "atracón de compras", generándose así un círculo vicioso.

También cumple una función importante la influencia de la publicidad que invita constantemente a la compra, presentando un modelo del mundo en el que la felicidad depende de los productos que se puedan adquirir. Esto se debe a que estamos en una sociedad de consumismo, en la que se generan necesidades a través de la publicidad, a las que me atrevo a llamar “necesidades innecesarias”  es casi una contradicción según mi punto de vista, puesto que son necesidades sin las cuales podríamos seguir viviendo, sin embargo son embarradas por el ascenso social, que en nuestra sociedad viene a ser muy importante.

Por lo tanto, la publicidad forma parte importante de este problema, como por ejemplo los comerciales o carteles publicitarios de belleza, los cuales muestran en sus contenidos que con la belleza te sentirás mejor. Es decir, serás mejor vista, mejor atendida y todo ello; lo cual conduce a comprar desmedidamente, consciente de la satisfacción momentánea e inconsciente por el gasto hecho, esta parte descontrolada del uso del dinero es segada por la satisfacción pasajera; y como ya se mencionó, al tomar conciencia del elevado gasto  se desarrolla la depresión.

http://www.dalealplay.com/informaciondecontenido.php?con=78847 

Este nos muestra como los carteles o modelos, publicidad subliminal llaman  a que el comprador llegue a tal punto de volverse  compulsivo.  

Un caso presentado de un hombre que es comprador compulsivo, el cual dio su testimonio.

http://www.youtube.com/watch?v=X6v8-9PeqBM

Influencia de la publicidad en los transtornos alimentarios.

Escrito por psikolokospucp 22-11-2009 en General. Comentarios (3)

 

INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN LOS TRANSTORNOS ALIMENTARIOS: LA BULINIA Y ANOREXIA

 

Debido a que vivimos en una sociedad en la que vale más la belleza exterior que la interior se ha incrementado, según estadísticas, el número de personas con trastornos alimenticios.

Muchos son los trastornos alimentarios identificados en la actualidad, que afectan a miles de personas. La sadorexia, la ortodexia, o la vigorexia en sí son algunas de las más importantes. A continuación se dará una pequeña definición de éstas.

·         La sadorexia es llamada coloquialmente la dieta del dolor, es un desorden alimentario que conjuga la anorexia con sadismo o masoquismo (que se define como el placer del propio dolor) con la conjugación permanente de comportamiento anoréxicos con unas técnicas renovadoras de adelgazamiento de masoquismo severo.

·         La ortodexia definida por los expertos como la obsesión patológica por la comida sana. La principal preocupación de los ortoréxicos no es la cantidad de comida que toman, sino su calidad, hasta el punto de que "prefieren no comer nada antes que ingerir un producto que consideran impuro o que va contra sus ideales".

·         La vigorexia es llamada también anorexia nerviosa inversa o complejo de Adonis, es la obsesión por el físico en el cuerpo. Se manifiesta de dos modos: extrema actividad física o comedor compulsivo y esto lo hacen porque ante el espejo se ven muy delgados, escuálidos. Esta enfermedad se da más común en los hombres, debido a su obsesión por querer ser más musculosos. A diferencia de otros trastornos como la anorexia o bulimia, que se explicarán a continuación, esta solo puede durar hasta 6 meses, es decir, es más mortal que las otras.

 

Para aclarar mejor las definiciones dadas se explicará que es la anorexia o anorexia nerviosa, ya que es un trastorno alimentario muy común. A demás de comentarse también sobre la bulimia la cual acompaña frecuentemente a la anorexia.

 

La anorexia aparece cuando se produce una importante pérdida de peso motivada por la modificación de los diferentes y diversos hábitos alimenticios, y provocado en definitiva por el miedo a engordar. El inicio  de riesgo es aprox. Los 12 años, aunque por lo general afecta a personas entre los 14 y 18 años, siendo las chicas las más numerosas, sin embargo ha ido incrementando el número de varones que acaban cayendo en esta enfermedad. Así  pues, las estadísticas revelan que el 6% de los jóvenes entre 12 y 21 años padece trastornos alimenticios siendo un 90% casos de mujeres.

Las más propensas son las personas que tienen falta de autoestima, que son perfeccionistas; creyendo  llegar a ser más felices y exitosos si estuvieran más delgadas como lo induce la publicidad.

 La publicidad es una de las que inducen a este trastorno debido a que muestran en sus contenidos “ideales de cuerpo”, haciendo así el mal uso de la propia imagen, que conduce a que los jóvenes deseen ser como esas modelos anoréxicas y delgadas que ven en televisión, específicamente en los comerciales.

 

Las personas que lo padecen, pues  tienen un miedo exagerado a engordar, lo cual genera que tengan un control continuo de las calorías de las comidas, evitando a toda costa las que contienen muchas o eliminándolas y desarrollando así a la bulimia.

La bulimia: Aquí la paciente no trata de evitar la comida, si no que se da grandes atracones. Tras estos, la paciente siente culpabilidad y se provoca el vómito o realiza ejercicios excesivos como compensación a la comida ingerida. Al igual que en la anorexia, este comportamiento se esconde y se niega, por lo que su diagnóstico es complicado. Además de la provocación del vómito o los ejercicios excesivos, también podemos encontrar otras actitudes como ingestión de laxantes, irritación crónica de la garganta, fatiga y dolores musculares e inexplicables problemas dentales. Se observa también un comportamiento demasiado riguroso encaminado al éxito.

Esta enfermedad puede tener graves consecuencias tales como inflamación o ruptura del esófago, problemas cardíacos, debilidad severa, estreñimiento crónico, manchas en los dientes. Como ya se mencionó está relacionado con la anorexia.

 

Se relacionará con la publicidad la anorexia y la bulimia:

En primer lugar, la belleza es un concepto aprendido y la norma cultural sobre la belleza cambia con el tiempo

Los medios de comunicación, la publicidad y la industria de la dieta tienden a colocar estándares de belleza en la sociedad actual. Debemos recordar que todo esto lo hacen con el único fin de ganar dinero usando nuestros cuerpos y nuestras percepciones como medio para lograrlo. Un claro ejemplo de ello, es el comercial de Fanta light que muestra cómo una chica delgada puede escapar de la persona que la persigue. Este comercial, no solo muestra o induce  a que tomando Fanta no engordarás, sino que muestra como ideal a una mujer delgada. http://www.youtube.com/watch?v=K3--dya3GWw   (enlace del comercial de Fanta)

Otro ejemplo, como lo muestra un blog de enfermedades de alimentación, a continuación.

Mito: Quiero verme como modelo de revista


Verdad: Quizás quieras verte como modelo, pero es importante entender que ni las modelos, en la vida real, no se asemejan a sus fotografías. Hay muchos trucos que se utilizan para mejorar una fotografía. Algunas técnicas incluyen retoque digital, aclarar u oscurecer ciertas zonas es especialmente utilizado en la fotografía en blanco y negro, sobre todo para acentuar la musculatura en los hombres. Todos los tipos de técnicas son utilizadas para llevarnos a pensar que hay personas que se ven más perfectas que otras. Sacado de http://enfermedadesalimentacion.blogspot.com/2008/02/mitos-y-verdades-sobre-el-cuerpo-y-las.html

La conclusión que se puede sacar de esto es que las personas buscan la perfección dentro de un mundo de imperfección, que quieren alcanzar lo imposible y que son capaces de llegar incluso al suicidio si no se aceptan como son. Y la publicidad juega un rol importante dentro de la toma de decisiones de cómo quieren ser  ¿igual a las modelos delgadas?

Dejo unos videos para que vean un caso de anorexia y bulimia:

http://www.youtube.com/watch?v=aOwAW0bq2m0&feature=PlayList&p=76D8C3BAA01082F7&playnext=1&playnext_from=PL&index=3

El siguiente es  como un diario de una anoréxica y bulímica, que graba lo que hace en el día y cuenta cómo se siente.

http://www.youtube.com/watch?v=R4GpLwq4rpg

 

Influencia de la publicidad en el comportamiento de los jóvenes y adolescentes.

Escrito por psikolokospucp 22-11-2009 en General. Comentarios (3)

INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL COMPORTAMIENTO DE LOS JÓVENES Y ADOLESCENTES

 

Al salir a la calle, nos encontramos con carteles, vallas; cuando vamos en el autobús, escuchamos comerciales con mucha publicidad, y al llegar a casa, encendemos el televisor y más publicidad.

 

  http://psikolokospucp.blogspot.es/img/bebe.jpeg 

 

 

 

 

 

 

 

La publicidad es la difusión y promoción masiva de productos y servicios, carece de contenido propio, ya que se limita a servir de vehículo. Desarrolla un importante papel de difusión y persuasión a través de la transmisión de mensajes que influyen sobre la audiencia, un público receptor, destruyendo o implantando valores y nuevas formas de comportamiento.

 

La publicidad actúa agresivamente sobre los consumidores con el fin de mantener unas pautas de comportamiento.

 

Los mensajes publicitarios contienen roles sociales que acaban condicionando nuestra conducta. A menudo, la publicidad perpetúa una serie de estereotipos que tradicionalmente se han adjudicado a los hombres, las mujeres, los niños o los ancianos. La publicidad impone un ideal en cuanto a la imagen física, estilo de vida, propone llegar a la “felicidad” consumiendo los productos y servicios que difunde, lo que hace que todo aquel que se vea influenciado por la publicidad intente alcanzar el ideal alejándolo de su propia realidad.

 

Siendo los jóvenes y adolescentes un público objetivo susceptible, pero no más que los  niños, se podría hacer una analogía con una esponja, la cual va absorbiendo todo lo percibido y lo mismo pasa con los jóvenes y adolescentes al frente de la publicidad. Mientras los jóvenes y adolescentes tratan de definir su personalidad, la publicidad nos ofrece una serie de roles estereotipados con mensajes dañinos de nuevos conceptos de moralidad, de religión, de respeto, de pudor.

 

Por otro lado, la publicidad propone una juventud dinámica, alegre y con un gran poder adquisitivo. Para venderles los productos (moda, coches, tecnología) utiliza varios temas: los estudios, las discrepancias con los padres, la música, la velocidad y el deporte entre otros. Todos ellos son manipulados por los publicistas para crear en los jóvenes la necesidad de consumir, muchas veces innecesariamente.

 

La influencia de la publicidad en el comportamiento de los jóvenes y adolescentes se logra mediante el Aprendizaje Cognoscitivo propuesto por Albert Bandura, quien menciona que dicho proceso se compone de tres subprocesos: la observación, la imitación (o modelamiento) y el reforzamiento vicario.

 

·         La observación, “[…] los psicólogos usan el término observación para identificar las situaciones en las que el aprendiz monitorea de manera activa los eventos y luego elige acciones basadas en estas observaciones […]” (Gluck, 2009: pp 422), la observación es el procedimiento mediante el cual el individuo percibe, selecciona y capta los estímulos de su entorno (ya sean de sus agentes socializadores mediaticos (televisión, internet, publicidad, etc) e inmediatos (familia, escuela, grupo de amigos, etc), “[…] implica monitoreo activo, no solo la percepción pasiva de los estímulos externos […]” (Gluck, 2009: 422)

·         La imitación o modelamiento es el proceso mediante el cual un individuo aprende a través de la imitación del comportamiento de otro, después del subproceso de observación. En este punto, el sujeto debe ser capaz de traducir las imágenes o descripciones retenidas, a su repertorio de comportamientos. En algunos casos, esa reproducción puede ser verdaderamente difícil o imposible. Por ejemplo: puedo pasarme todo un día viendo a un patinador olímpico haciendo su trabajo y no poder ser capaz de reproducir sus saltos, ya que ¡no sé nada patinar!

·         El reforzamiento, llamado también “reforzamiento  vicario”, es el proceso mediante el cual un individuo corrobora la conducta aprendida mediante la observación de modelos, en los cuales observa la consecuencia de las conductas de dicho modelo. Es importante remarcar que la publicidad busca reforzar ideas que ya están presentes en las personas, en la sociedad, con el ánimo de vender. “La publicidad, señala el Manual Práctico del Marketing, tiene como objeto a través de un mensaje el cambio de comportamiento de un consumidor. Este cambio puede consistir únicamente en el reforzamiento de comportamientos ya existentes”, dado que es muy complicado, para la publicidad, cambiar una opinión o crear una opinión nueva.

Aplicando el modelo de Bandura tenemos que, por ejemplo, la publicidad al presentar “[…] un microcosmos privado madre/hija basado en la perpetuación del estatus doméstico y en complicidad en torno al estereotipo de debilidad, delicadeza y obsesión estética que se asigna tradicionalmente a la mujer.” (Lomas, 1999: 128), está reforzando de manera sistemática al comportamiento femenino, a que éstas se sientan mucho más mujeres cuando realizan las tareas domésticas y, también, “[…] el refuerzo de la figura de abuela/madre, que también recibe admiración y aprobación por un dominio aun mayor en la tareas domésticas […]” (Lomas, 1999: 129) refuerza aún más los comportamientos propios de la femineidad , puesto que con la admiración que se observa el comportamiento de la abuela en los asuntos del hogar, las mujeres reales buscan lograr tal comportamiento en su vida diaria.

El siguiente comercial lo presentó y analizó Rosa María Alfaro en su libro “Atrapadas sin salida. Imágenes de mujer y de pareja en telenovelas y publicidad”. La descripción del comercial de “Sello de Oro” es la siguiente:

La abuela está sentada con su nuera y su nieta. La nieta le dice a la abuela que pruebe el queque que la madre ha hecho con su “secretito”. La abuela no le da gusto y se sirve una tostada con el producto (la margarina), cuando la nieta está por decirle que se ha servido el “secreto” de la mamá, ésta le tapa la boca y la abuela no llega a saber a qué se refiere. (Alfaro, 2003: 67)

Y el análisis es el siguiente: El rol doméstico tradicional de la mujer (comportamiento esperado por la sociedad) es reforzado intergeneracionalmente con la presencia de tres mujeres: abuela, madre e hija. No hay presencia masculina en la escena y una vez más , se presenta el ámbito privado como exclusivo de las mujeres.

Se puede apreciar un comercial similar (del mismo producto, pero más actual) en el siguiente link:

http://www.youtube.com/watch?v=qRhUX4wfPUs

 

Muchos anunciantes y publicitarios, de repente sin demasiada mala inten­ción, manipulan y lo hacen colectivamente siguiendo un proceso paso a paso:

 

      Modelación estratégica de la mente, la voluntad y los senti­mientos, orientándolos en una determinada dirección. Que las personas no piensen por sí mismas, que los pensamientos se los den hechos y razonados oportunamente. Que los individuos sientan lo que les digan que han de sentir. Que las gentes quieran hacer lo que les digan que han de querer hacer.

      Adoctrinamiento cultural. A partir de unas ideas motrices, se in­terpreta todo, como la historia, la religión, la ética, la moral, los valores tradicionales, etcétera, y se va mentalizando a todas las personas de que “todo lo an­terior es retrógrado” y se da lugar a una crítica de lo que sea anterior o tradicional, de “lo que no es nuevo”. De esta manera se va haciendo una nueva base sin que nos demos cuenta. Las normas de vida en que las gentes se educaron: todo ha quedado delegado al “halago de los sentidos, a lo que gusta oír y a lo que no suponga es­fuerzo alguno”.

      Configuración de la conducta: las ideas motrices que se han con­vertido en ideales ya se consideran como los valores decisivos de la nueva sociedad.

 

Es por ello que hoy en día no podemos negar la gran influencia de la publicidad en nuestras vidas, se podría decir y afirmar que la juventud de ahora es producto, en gran parte, del efecto publicitario al que se ha expuesto, lo que nos lleva a deducir un contexto a futuro, en el que las nuevas generaciones llegarán a ser influenciadas en un cien por ciento por la publicidad.

BIBLIOGRAFIA:

è “Psicología. Quinta Edición” de Stephen Davis y Joseph Palladino. (2008)

è  “Atrapadas sin salida” de Rosa María Alfaro (2003).

è “Comunicación Publicitaria, eficacia y lógica cultural” de Raúl Untiveros (1990).

è “Dirección de la Mercadotecnia” de Philip Kotler (1993).

è http://es.wikipedia.org/wiki/Albert_Bandura

è http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml

 

 

 

Efectos de la publicidad en la personalidad

Escrito por psikolokospucp 22-11-2009 en General. Comentarios (1)

La publicidad es un factor que influye enormemente en la formación de la personalidad y en los transtornos que puedan presentarse en ella a lo largo de la vida de cada individuo. Reyzábal afirma que la publicidad tiene como fin "Modificar la conducta de las personas a través de la persuasión, es decir, sin parecer que las fuerza o seduce. Cualquier información contenida en este tipo de mensajes se halla supeditaba al objetivo de modificar los juicios de los interlocutores sobre las cosas y, con ello, también sus actos" (Reyzábal, 1999).

 

Se dice que la publicidad influye en la personalidad porque esta se forma a través del contacto del individuo con el entorno, ya sean objetos o personas. Myers señala que la personalidad "Muestra la manera característica con la que pensamos, sentimos y actuamos" . Por lo tanto, la publicidad a través de la persuasión o "El esfuerzo para cambiar las actitudes de los otros a través del uso de diferentes tipos de mensajes" busca que el receptor se sienta "identificado" con el mensaje que recibe; de esta manera, la persuasión se relaciona con la publicidad.

 

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Toda publicidad busca que el receptor se sienta cómodo y esté de acuerdo con lo que se le transmite

La pirámide de Maslow aplicada a la Publicidad

Escrito por psikolokospucp 22-11-2009 en General. Comentarios (1)

 La pirámide de Maslow aplicada a la publicidad.

Maslow fue un psicólogo que en 1943 creó una teoría de las necesidades humanas, en la cual concibió al ser humano como ser individual. Dicha teoría combina aspectos biológicos y psicológicos de la motivación. De acuerdo con Maslow, cinco características de comportamiento motivado se ordenan en forma jerárquica a lo largo de dos dimensiones: (a) el tipo de motivación (desde motivos psicológicos innatos hasta motivos psicológicos más aprendidos) y (b) la intensidad de motivación (desde las más fuertes hasta las más débiles).

 

http://psikolokospucp.blogspot.es/img/bebe.jpeg 

 

 

Tenemos como ejemplos:

     1. Necesidades Fisiológicas

a. Respirar, beber agua alimentarse

b. Dormir, descansar, eliminar los desechos fisiológicos

c. Evitar el dolor, etc.

 

     2. Necesidades Seguridad y Protección

a. Seguridad física y de Salud

b. Seguridad de Empleo de ingreso y de recursos

c.  Seguridad Moral, familiar y de propiedad privada

 http://psikolokospucp.blogspot.es/img/seguridad.jpg

     3. Necesidades de Afiliación y Afecto

a. Necesidades de asociación, aceptación y participación.

b. Necesidades de ser parte de la comunidad

c. Necesidades de Amistad, compañerismo y el amor

4. http://psikolokospucp.blogspot.es/img/toyota.jpg  

     

      4. Necesidades de Estima

a.  Necesidades de estima alta: respeto a uno mismo, confianza, competencia, maestría, logros, independencia y libertad.

    b.   Necesidades de estima baja: respeto de las demás      personas, aprecio reconocimiento, reputación, status, dignidad, fama, gloria, dominio. 

     

 

      5. Necesidad de Auto-realización

a. Necesidades más elevadas.

b. Necesidades de crecimiento, necesidad de ser

c. Necesidad de encontrar el sentido de la vida.

 

http://psikolokospucp.blogspot.es/img/piramide.jpg

     Al margen de lo criticable de la teoría, el enfoque es utilizado  abiertamente en las estrategias de marketing usadas en la publicidad. Dado que la publicidad es un medio que permite acercar, a través de procedimientos persuasivos, los productos del mercado a los potenciales clientes. Se define también a la publicidad “[…] como cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado. La publicidad es una herramienta de comercialización de la iniciativa privada porque es una forma costo-eficiencia para difundir mensajes ya sea para crear preferencias de marca o para motivar a los consumidores que consuman” (Kotler, 1993: 667). Por ello se plantea que la publicidad de cualquier índole crea y recrea necesidades a los individuos para poder perpetuar sus índices de ventas, pues la publicidad como parte de la comunicación, no se realiza únicamente con el objetivo de informar, sino que su objetivo último es el de estimular, incitar, provocar una reacción por parte de quien recibe el mensaje publicitario y que esa reacción se traduzca en una compra casi segura, por la creación de las diferentes necesidades que Maslow propone, así mientras los individuos van satisfaciendo las necesidades más básicas y preparándose para satisfacer las necesidades de un nivel superior, los anuncios publicitarios muestran nuevas formas de satisfacerlas, por ello, los sujetos no llegan a la total satisfacción de sus necesidades (objetivo último de la publicidad. Todo ello se convierte en un círculo de nunca acabar, pues como si de una escalinata se tratase, las personas en base a su entorno social (dentro de dicho entorno se encuentra la publicidad) van creando nuevas necesidades conforme se van cubriendo otras. De acuerdo con Maslow, uno intenta satisfacer los motivos más fuertes antes que satisfacer los que están altos en jerarquías. Por lo tanto, las necesidades fisiológicas (como el hambre), se deben satisfacer antes que las de seguridad, las cuales se satisfacen mediante un empleo estable, seguros y reservas financieras para emergencias. Para las pocas personas que logan satisfacer sus necesidades fisiológicas, de seguridad, de pertenencia y estima, surge todavía otra necesidad, la autorrealización. La autorrealización se logra al desarrollar el potencial único y personal en toda su extensión. Cada persona lucha por convertirse en lo mejor (carpintero, camionero, profesional, músico, cantante, etc.) que su potencial le permita llegar a ser. Puesto que la lucha por satisfacer las necesidades que están abajo en la jerarquía es continua, solo un pequeño número de personas logran la autorrealización.

Algunos ejemplos de la influencia de la teoría de la motivación de Maslow en la publicidad en:

http://algodemarketingperu.blogspot.com/2009/09/algo-de-las-necesidades-de-maslow.html

Y algunos vídeos relacionados con el tema:

http://www.youtube.com/watch?v=l-Dys6Fzg0I       (Trata sobre la pirámide de Maslow y su aplicación en la publicidad)

http://www.youtube.com/watch?v=WBAd99v9mn4    (Spot de Repsol y la pirámide de Maslow)

 

 BIBLIOGRAFIA:

è “Psicología. Quinta Edición” de Stephen Davis y Joseph Palladino. (2008)

è http://algodemarketingperu.blogspot.com/2009/09/algo-de-las-necesidades-de-maslow.html

è “Psicología Social de la Comunicación. Aspecto básicos y aplicados” de Yolanda Pastor Ruiz. (2006)